摘要：我国观赏鱼规模已发展至2022年的47.2亿尾，是我国发展潜力巨大的新兴产业之一。世界上有数千种观赏鱼，淡水观赏鱼类约有750种，观赏鱼的种类繁多且发展较快。我国观赏鱼需求量近几年变化不大，稳定在40亿尾左右，2022年我国观赏鱼需求量约为46.9亿尾，观赏鱼市场主要集中在花鸟市场、水族店等渠道。同时，随着互联网的普及和电商平台的兴起，越来越多的消费者开始在网上购买观赏鱼及相关产品。

一、定义及分类

观赏鱼是指具有观赏价值的有鲜艳色彩或奇特形状的鱼类。它们分布在世界各地，品种不下数千种。有的生活在淡水中，有的生活在海水中，有的来自温带地区，有的来自热带地区。有的以色彩绚丽而著称，有的以形状怪异而称奇，有的以稀少名贵而闻名。在世界观赏鱼市场中，通常由三大品系组成：即温带淡水观赏鱼、热带淡水观赏鱼和热带海水观赏鱼。

二、行业政策

国家和地方各级政府高度重视并推进渔业高质量发展。渔业作为海洋资源开发的重要途径，是农业农村经济发展的重要组成部分，对保障国家粮食安全和重要农产品有效供给、促进渔民增收、服务生态文明建设等具有重要作用。“十四五”时期，我国经济基本面长期向好，三农工作重心历史性转向全面推进乡村振兴，渔业进入转型升级、加快推进高质量发展的关键阶段。农业农村部《“十四五”全国渔业发展规划》、《财政部农业农村部关于实施渔业发展支持政策推动渔业高质量发展的通知》、等政府文件，为推进渔业高质量发展和现代化建设明确了目标、方向和重点任务要求。观赏鱼作为渔业的其中分支，面临大环境的支持和利好，使得行业迎来新的历史机遇。

三、行业壁垒

1、技术壁垒

随着全球经济一体化的快速发展，人民生活水平的不断提高，观赏鱼消费市场的兴盛，行业产生高额经济效益吸引了大批养殖户进入该行业。早期的养殖业大多采取原始的投喂冰鲜小杂鱼鱼糜的粗养模式和小作坊自配饲料方式，行业中也存在众多中小饲料企业，依靠低廉的价格进行中低档饲料产品的销售。然而自配饲料或者中低档饲料难以完全满足许多观赏鱼品种的养殖需求，无法实现观赏鱼养殖户的养殖效益提升。经过多年观赏鱼养殖发展，养殖户已转为关注饲料投喂效果以及饲料的安全性、环保性等品质特征。观赏鱼水产配合饲料的品质需要以技术作为基础，要求企业在水产动物营养学、养殖学、动物疾病预防学等领域均有一定的研究支撑及经验积累，因此，技术研发实力是观赏鱼养殖企业的核心竞争手段，也构成了观赏鱼行业最重要的进入壁垒。

2、人才壁垒

观赏鱼种类繁多，养殖各类观赏鱼涉及动物营养学、饲料加工工艺学、水产养殖学、水生生物学等诸多学科，对技术、市场和管理方面人才的专业能力要求较高。目前，国内观赏鱼养殖人才的高校相对较少，观赏鱼行业的技术专业人才和市场营销人员比较匮乏，同时也比较缺乏有行业背景的高素质职业经理人，新进入企业要建立一支优秀的管理团队与技术团队需要在时间、人力、物力和财力上有足够投入。

3、品牌壁垒

高端观赏鱼养殖难度较大、风险较高、周期较长，养殖户一旦习惯某品牌产品后忠诚度较高，不轻易更换，这也给行业新进企业带来较大障碍。目前国内观赏鱼厂家数量较多，大部分为中小企业，由于受到自身管理水平、科技研发水平等因素制约，饲料产品质量参差不齐。随着养殖户观念的改变，高质量产品的品牌优势逐渐得到体现。品牌逐渐成为养殖户选择观赏鱼厂家的主要考虑因素之一。在竞争日趋激烈的市场环境下，企业的竞争优势将会更多的依赖于品牌定位与品牌个性。新进入企业缺乏品牌知名度，在市场开拓和培育方面会遇到更多的阻力和壁垒。

五、产业链

观赏鱼行业上游主要包括观赏鱼的养殖和饲料、药品等生产环节。在这个环节中，观赏鱼的养殖需要投入水产饲料、种苗、添加剂和水产用药等。随着人们生活水平的提高，观赏鱼市场逐渐形成了现在的百花齐放、百家争鸣的业态。中游主要包括观赏鱼的繁殖和销售环节。观赏鱼的繁殖需要选择优质的种鱼和养殖环境，以确保观赏鱼的品质和数量。销售环节则可以通过多种渠道进行，包括花鸟市场、水族店、电商平台和社交媒体等。下游主要包括观赏鱼的消费者和休闲渔业环节。观赏鱼的消费者可以是个人或企业，他们可以通过购买观赏鱼来满足自己的爱好或进行观赏鱼的养殖比赛。休闲渔业则是一种将观赏鱼作为休闲活动的方式，包括观赏鱼的展览、比赛和水族文化体验等。

六、行业现状

我国观赏鱼规模已发展至2022年的47.2亿尾，是我国发展潜力巨大的新兴产业之一。世界上有数千种观赏鱼，淡水观赏鱼类约有750种，观赏鱼的种类繁多且发展较快。随着我国居民消费水平的不断提高，居民对观赏鱼需求的不断提高，将刺激我国观赏鱼产业规模继续扩大。我国观赏鱼需求量近几年变化不大，稳定在40亿尾左右，2022年我国观赏鱼需求量约为46.9亿尾，观赏鱼市场主要集中在花鸟市场、水族店等渠道。同时，随着互联网的普及和电商平台的兴起，越来越多的消费者开始在网上购买观赏鱼及相关产品。

2017-2022年欧冠杯观赏鱼供需情况

七、发展因素

1、有利因素

（1）产业政策支持

原农业部《关于促进休闲渔业持续健康发展指导意见》、《全国渔业发展第十三个五年规划》《“十四五”全国渔业发展规划》中都明确提出了，要重点发展休闲渔业产业的工作思想。2016年5月，农业部出台《关于加快推进渔业转方式调结构的指导意见》明确指出要“大力发展休闲渔业”，并对相关内容进行详细阐述。2019年2月，农业农村部发布《关于加快推进水产养殖业绿色发展的若干意见》，其中提到，要拓宽发展空间，发展休闲观光渔业。2021年《“十四五”全国渔业发展规划》、《财政部农业农村部关于实施渔业发展支持政策推动渔业高质量发展的通知》，提出发展渔业农业新业态，利于观赏鱼业的发展。

（2）城乡居民生活水平提高

观赏鱼是全球最受欢迎宠物之一，近年来随着我国全面建成小康社会，城乡居民正向更加富裕的生活迈进，人们生活水平的日益提高，人们越来越多地寻找有益于健康与宁静的休闲嗜好，养殖观赏鱼和拥有水族箱已逐渐成为我国新时期家庭消费新时尚，水族业也成为我国创汇渔业的一个新的增长点。休闲、观赏渔业的兴起，也推动了渔具、饲料、鱼药、水族器材等配套产业的发展，加快了相关行业组织的建立和完善。作为历史悠久的文明古国之一，饲养、垂钓、观赏鱼鸟花虫、赋诗作辞，是欧冠杯传统文化的重要内容，这为发展和创新观赏鱼业、满足时尚要求提供了浓厚的文化历史根基。

（3）我国水域资源丰富

我国拥有丰富海洋和内陆水域资源。渤海、黄海、东海和南海海域面积达483万平方公里，水深200米以内的大陆架面积约148万平方公里，潮间带滩涂面积1.9万平方公里，10米等深线以内的浅海7.3万平方公里。内陆水域面积约17.6万平方公里，湖泊、河流占内陆水域总面积的81.2%5，水产养殖发展可利用的水域资源巨大。

2、不利因素

（1）区域发展差异

观赏鱼作为休闲渔业的分支，发展程度受所在地区经济情况影响。对多地观赏鱼市场的分析发现，各区域的观赏鱼发展存在较大差距，可以分为发达阶段和发展中阶段。我国南方及沿海地区的观赏鱼发展多处于发达阶段，而其他地区则处于发展中阶段。

（2）后期服务不足是产业发展短板

多数观赏鱼市场以个体经营者居多，运营模式简单，多局限在“进货—销售”环节，即使在水族发展较为成熟的地区，也少有商家能够提供饲养教程和后期完备的售后服务保障。对于较大规模市场和知名品牌若要取得长远发展，后期服务十分必要。很多观赏鱼消费者会被观赏鱼婀娜多姿的形态及五彩缤纷的颜色吸引，但对于如何饲养却缺少经验，常常信心不足、担心养不活。经营者而言，这导致了盈利局限于宣传及售卖等传统收益，缺乏发掘技术服务带来的潜在收益。如果盲目饲养后发现鱼的体色及形态变差，将会产生心理落差，也往往造成多数消费者失去热情与兴趣，影响后续消费的产生。缺少服务的一环，此时渔药、水族设施相关部分的产业链断裂，将直接限制行业持续稳步的发展。

（3）养殖技术及条件受限

尽管目前观赏鱼市场体系趋于完善，但行业的发展情况却未能相适应。一些观赏鱼养殖户的养殖技术不专业、设施不匹配，难以在市场立足。对于经营者而言，大多数没有接受过系统学习，相关专业理论知识掌握度不高，即使想为消费者提供技术上的帮助与支持，也受到缺乏理论指导的限制。养殖户多根据在卖场经营积累的经验进行摸索，抗生素滥用的现象普遍存在，此类多次试错反而会增加饲养风险。某些观赏鱼对温度及水体有着严格要求，对养殖条件要求较高，稍有不慎就会造成死亡。

八、竞争格局

在欧冠杯的观赏鱼行业中，参与者数量众多，包括大型上市公司到个体养殖户，整体集中度较低，产业竞争激烈。其中，獐子岛、天马科技、好当家、中水集团、东方海洋等企业是相关技术领先，市场营收规模较大。然而，随着国内消费升级和供给侧结构性改革的推进，观赏鱼行业正经历着整合。装备工程化、技术现代化、养殖专业化的发展理念正在成为行业的新方向。产业资本的注入和并购活动正在改变行业的格局，观赏鱼行业将在资金、品牌和技术方面展开竞争。这一趋势预计将提高行业的集中度，并逐步形成新的产业格局。因此，对于那些希望在海洋渔业行业中取得成功的企业来说，不仅需要关注短期的经营业绩，还需要把握行业长期的发展趋势。通过关注市场动态、加强技术创新、优化管理模式以及寻求并购机会，这些企业将能够更好地应对行业竞争，抓住发展机遇，实现持续增长。

九、发展趋势

1、技术升级引领养殖观赏新体验

为了吸引更多的人开始养殖观赏鱼，降低养殖难度是关键。通过技术升级，尤其是物联网技术的应用，可以极大地简化养殖过程。例如，通过研发智能水族箱，养殖者可以利用手机APP轻松调控水温、氧气和二氧化碳的浓度，以及喂食的时间和量。此外，这些智能设备还可以根据预设的养殖信息自动调节，从而大大降低了养鱼的入门门槛，使得养鱼成为一种易于上手且有趣的爱好。

2、多方面结合多元化发展

在观赏鱼行业的发展中，与其他行业的结合可以为消费场景带来更多元化的选择。除了传统的家庭装饰用途外，企业办公室、餐厅和酒店等场所也可以成为观赏鱼的新舞台。这样的结合不仅增加了观赏鱼的应用范围，还为人们提供了美化生活空间的新方式。此外，加强观赏鱼的科普文化功能也是非常有意义的，可以通过各种活动和展览来普及观赏鱼的知识，提高人们对这一领域的认知和兴趣。

3、提高产业附加值完善售后服务

观赏鱼行业正面临新的商机，特别是在观赏鱼售后服务和文化活动方面。从业者可以通过提供增值服务来增加客户黏性，如鱼缸清洗服务、上门看病、为企业提供观赏鱼养殖的日常维护（如换水、喂食）以及鱼缸景观环境搭建等。此外，观赏鱼比赛、展览、电视节目以及新媒体宣传等文化产业与观赏鱼的结合，也将为这一行业带来新的发展机会。这些机会不仅有助于提升观赏鱼行业的整体水平，还可以为消费者提供更丰富、更专业的观赏鱼产品和服务。