摘要：2019年至2021年，我国按摩器具出口数量稳步上涨，2021年出口数量超过4亿台。2022年受全球经济下行压力影响，我国按摩器具出口数量有所减少，降至3.97亿台，同比下滑9%。2023年我国按摩器具出口数量再度回升至4.11亿台，同比增长3.4%。

一、定义及分类

家用按摩器具是根据物理学，仿生学，生物电学、中医学以及多年临床实践而研制开发出的保健器材，用于对人体不同部位进行揉捏、按摩、牵引、舒筋活血等治疗。家用按摩器具大致可以分为按摩椅、肩颈按摩器、足底按摩器、手持按摩器、眼部按摩器、腰部按摩器。按摩器具具有缓解肌肉疲劳、促进血液循环、改善身体机能、减轻压力和改善睡眠质量等作用。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，家用按摩器具市场不断扩大，产品种类和功能也日益丰富。

二、行业政策

1、主管部门和监管体制

家用按摩器具行业的主管部门为国家发展与改革委员会、工业与信息化部。国家发展与改革委员会主要负责拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期规划和年度计划，统筹协调经济社会发展。国家发展与改革委员会创新和高技术发展司负责组织拟订创新创业和高技术产业发展的规划和政策，推动实施创新驱动发展战略，统筹推进战略性新兴产业和数字经济发展。工业和信息化部主要负责研究提出工业发展战略，拟定工业行业规划和产业政策并组织实施，推动重大技术装备发展和自主创新等。工业和信息化部电子信息司承担电子信息产品制造的行业管理工作，促进电子信息技术推广应用。

2、行业相关政策

居民对健康的关注度提高是带动家用按摩器具行业发展的重要因素之一，同时，人口老龄化程度不断加深也加速了我国家用按摩器具的市场渗透。近几年，我国陆续出台相关政策，提高全体民众的健康意识，改善人们的健康生活条件，并加快布局智能健康养老设备设备、自助式健康设备、数字化医疗等，完善老年群体的生活环境。2022年4月，国务院发布《“十四五”国民健康规划》，要求全面实施全民健康生活方式行动，重点发展健康管理、智能康复辅助器具、科学健身、中医药养生保健等新型健康产品。同年12月，工业和信息化部发布《促进数字技术适老化搞啊质量发展工作方案》，鼓励支持企业研发智慧健康养老类产品。

三、行业壁垒

1、技术壁垒

家庭按摩器具的制造涉及电子技术、机械技术、人体工学等多个领域，需要企业具备相应的技术实力和研发能力。从产品设计到生产制造，每一个环节都需要精准的技术把控，以确保产品的舒适性和按摩效果达到最佳。同时，随着消费者对按摩效果、舒适度等要求的提高，企业还需不断创新和升级技术，以提供更加优质的产品。

2、品牌与渠道壁垒

品牌知名度和渠道建设对于家庭按摩器具企业至关重要。知名品牌通常具有更高的市场认可度和消费者忠诚度，能够更好地推广和销售产品。此外，建立完善的销售渠道和售后服务体系也是企业成功的重要因素。然而，这需要企业投入大量的资源和精力，对于新进入者来说是一个不小的挑战。

3、资金壁垒

家庭按摩器具行业的研发、生产、市场推广等环节都需要大量的资金投入。新进入者不仅需要承担产品研发和生产成本，还需在市场推广和品牌建设上投入大量资金。因此，新进入者可能需要面临资金短缺的问题，难以在短时间内形成规模优势。同时，随着市场竞争的加剧，行业内的竞争也可能导致价格战等恶性竞争，进一步加大企业的资金压力。

4、知识产权壁垒

在家庭按摩器具行业中，许多产品都涉及到独特的设计、创新的技术和专利。对于新进入者来说，如果没有足够的研发实力和专利储备，很容易侵犯到已有企业的知识产权，面临法律诉讼和经济损失的风险。因此，保护和维护自身的知识产权，避免侵权纠纷，成为企业稳健发展的关键。

四、产业链

1、行业产业链分析

家用按摩器具产业链上游行业主要包括皮革鞣制、橡胶和塑料制品、电子元件、纺织业等。这些行业为家用按摩器具的生产提供所需的皮革、塑胶制品、布以及电子元件等各类原材料，是制造家用按摩器具的基础，对于产品的质量和性能至关重要。产业链中游则是家用按摩器具的生产制造企业。产业链下游则各类销售渠道，包括百货、购物中心、超市、电商平台等。家用按摩器具通过各类销售渠道销售给消费者，实现产品价值。

2、行业领先企业分析

（1）上海荣泰健康科技股份有限公司

荣泰健康的主要业务为按摩器具的设计、研发、生产、销售，以及打造按摩体验平台，提供共享按摩服务。其主要产品包括按摩椅及颈部按摩仪、眼部按摩仪、按摩背靠、按摩腰带、脚部按摩器、按摩垫、手持式按摩器等按摩小件。荣泰健康专注按摩椅研发设计与制造26年，具备完善的按摩椅研发、工业设计和品控体系。并且，荣泰健康采取品牌差异化经营战略，旗下拥有“荣泰”及“摩摩哒”品牌，“荣泰”品牌专注中高端按摩椅，“摩摩哒”主要针对入门级中低端价位产品，两个品牌面向不同的目标消费群体。近两年，荣泰健康的营收规模增势减弱，2023年前三季度营业收入为12.98亿元，较2022年同期下滑16.91%。

（2）深圳市倍轻松科技股份有限公司

倍轻松专注于健康产品创新，主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。倍轻松的智能便携按摩器由现代按摩器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来，能够随时随地为用户提供个人健康护理与按摩保健的智能硬件，“breo”与“倍轻松”系列产品是倍轻松的自主品牌。2019年至2021年，倍轻松的营收规模持续上涨，2022年有所下滑，但2023年又迅速重回上涨趋势。2023年前三季度，倍轻松的营业收入为9.42亿元，同比增长45.1%。

五、行业现状

随着国内生产制造技术和水平的不断升级，我国按摩器具产品质量不断优化，按摩器具出口需求持续释放。2019年至2021年，我国按摩器具出口数量稳步上涨，2021年出口数量超过4亿台。2022年受全球经济下行压力影响，我国按摩器具出口数量有所减少，降至3.97亿台，同比下滑9%。2023年，我国按摩器具出口数量再度回升至4.11亿台，同比增长3.4%。美国是我国按摩器具最大的出口目的地，2023年我国出口到美国1.38亿台按摩器具，占同期按摩器具出口数量34%左右。

六、发展因素

1、机遇

（1）国民健康意识提升

随着人们对健康和舒适生活的追求日益增强，家用按摩器具作为改善身体状态、缓解疲劳的有效工具，受到了越来越多消费者的青睐。并且，随着国民健康意识的不断提升，人们对家庭按摩器具的需求也在持续增长。尤其银发人群及亚健康人群对按摩器的消费需求快速提高，这为家用按摩器具市场提供了广阔的发展空间。同时，消费者对于按摩器具的品质和功能要求也在提升，促使企业加大研发投入，提高产品质量和水平。

（2）研发生产技术不断创新

随着科技的进步，新型材料、智能控制、人体工学等先进技术的引入，使得按摩器具在性能、舒适度、智能化等方面取得了显著的提升。物联网、人工智能等技术应用和发展，也推动家用按摩器具实现智能化、个性化的升级。这不仅满足了消费者日益多样化的需求，也提升了产品的竞争力。同时，创新技术还帮助企业降低生产成本、提高生产效率，进而优化产品价格，扩大了市场占有率。

（3）线上销售渠道拓展

随着电商平台的快速发展，家用按摩器具的线上销售规模持续扩大，不仅拓宽了产品的市场覆盖范围，也提高了品牌知名度和曝光率，为家用按摩器具企业提供了更多的销售机会。线上销售模式减少了中间环节，降低了营销成本，使得产品更具价格竞争力。同时，线上平台提供了丰富的用户评价和反馈，有助于企业更好地了解消费者需求，优化产品设计和服务。

2、挑战

（1）市场竞争日益激烈

随着行业规模的扩大，越来越多的企业加入到家用按摩器具市场中，产品同质化现象日益严重，导致市场竞争愈发激烈。激烈的市场竞争导致价格战风险增加，企业的利润空间可能受到挤压。同时，激烈的市场竞争也增加了企业的营销和推广成本，使得经营压力加大。此外，为了在竞争中脱颖而出，企业不得不加大研发和生产投入，这也进一步增加了企业的运营成本。

（2）国际贸易风险

随着全球贸易形势的复杂多变，关税壁垒、贸易战等风险频发。我国家用按摩器具行业出口占比较大，国际贸易环境的变化都可能影响企业的出口业务，导致销售收入下降。例如，高关税会导致产品成本上升，降低了我国产品的竞争力；贸易战则可能引发市场准入问题，影响我国按摩器具在国际市场的销售。此外，汇率波动和国际贸易政策的调整也增加了企业经营的不确定性。

（3）技术更新迭代迅速

家用按摩器具行业技术更新换代较快，新技术、新材料不断涌现。技术快速迭代意味着企业需不断投入研发资源，以跟上市场的新趋势，这无疑增加了企业的运营成本。同时，新技术的涌现也可能导致现有产品快速过时，使得企业的投资回报周期缩短，风险增加。技术迭代还可能带来兼容性和标准化问题，使得企业在产品升级和维护方面面临挑战。

七、竞争格局

随着人们生活、工作方式的改变，长时间使用电脑、久坐等导致颈椎酸痛、肩背疲劳身体不适症状的人群逐渐增多，因此人们对于按摩器具的需求逐渐增大，吸引大量企业入驻。目前，我国家用按摩器具市场从业者众多，市场集中度较低。从企业营收规模来看，位于第一梯队的包括奥佳华、永艺股份，其2023年前三季度营业收入超过20亿元；位于第二梯队的是荣泰健康，2023年前三季度营业收入超过10亿元；而位于第三梯队的则包括倍轻松、融捷健康，其2023年前三季度营业收入不足10亿元。

八、发展趋势

在经济持续绿色化发展的背景下，绿色环保将成为行业的重要考量。随着环保意识的增强，家用按摩器具企业将更加注重采用环保材料和节能技术，以满足消费者对健康环保产品的需求。同时，借助互联网和电子商务的便捷性，家用按摩器具企业将进一步拓展线上销售渠道，同时结合线下实体店提供优质的体验和服务，为消费者打造全方位的购物体验。另外，随着消费者对个性化需求的增长，企业将提供符合个人喜好的按摩器具和定制化服务，以满足不同消费者的独特需求。