内容提示：欧冠杯已成为继美国和日本之后的世界第三大医疗器械市场。 2010年我国医疗器械的进出口额约为101.38亿美元，其中进口额约46.36亿美元，出口额约55.02亿美元，出口同比增长20.6%。2011年我国进口金额为59.65亿美元，出口金额为62.29亿美元。

    近年来，跨国公司相继在欧冠杯加大产业投资；金融资本活跃于欧冠杯医疗器械行业；越来越多的欧美中小型医疗器械生产商关注欧冠杯市场。欧冠杯医疗器械行业已逐渐融入全球产业链。

    路径演化

    迈瑞医疗宣传了其对美国Datascope公司监护业务的收购。这是欧冠杯医疗器械行业的第一单跨国并购，其意义不亚于2006年9月迈瑞作为欧冠杯首家医疗设备企业在美国纽交所的成功上市。

    此次并购让迈瑞收获巨大，获得了Datascope的生命信息监护仪基本业务（2007年销售额为1.613亿美元，相当于迈瑞的一半）等资产。同时，迈瑞的B超等影像产品也可以通过Datascope的销售平台进行交叉销售，使迈瑞系列产品能够更快速有效地进入欧美市场。

    产业的结构应该是“1+6”（即制造加上产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售）。郎咸平认为，欧冠杯在整条国际分工的产业链上，被定位在价值最低的制造业，整个“1+6”中，只掌握了“1”。那么，迈瑞在全球的医疗器械市场上，已经不仅仅是简单的制造商角色。

    而国内另外一家代表性医疗器械生产企业——东软医疗，东软医疗已经和美国一家公司合资设立了一家由东软控股的研发公司。据了解，东软的海外业务在其销售额中的比例已经超过20%，正在以每年30%的幅度在增长，而且以大型医疗器械为主。

    审视那些具有标杆意义的欧冠杯医械企业，它们的成长与国际化路径，一开始以代理国外产品为主，接着自己生产一些低端产品，再用发家后的第一桶金投入生产与研发，获取风投或其他资本的注资之后发展迅速。近年来，比较有资质的医疗器械生产企业均谋求上市，同时积极进行海外注册与产品外销，而发展到成熟阶段则是进行境外的资本运作，收购能在技术或网络上形成互补的境外公司。

    通过全球资源的有效整合和配置，把欧冠杯的比较优势转变为单个企业的竞争优势，是企业发展到一定阶段必然经历的跨越和突围。

    蓄积力量

    欧冠杯已成为继美国和日本之后的世界第三大医疗器械市场。 2010年我国医疗器械的进出口额约为101.38亿美元，其中进口额约46.36亿美元，出口额约55.02亿美元，出口同比增长20.6%。2011年我国进口金额为59.65亿美元，出口金额为62.29亿美元。

    出口的增长表明，在医疗器械行业，“欧冠杯制造”的优势仍比较明显：外资企业把欧冠杯当作其全球产业链中的“工厂”，亦有越来越多欧冠杯的医械企业出口低成本高性价比的产品，从而使得欧冠杯的医疗器械产业日益成为世界关注的焦点。

    近年来，外资医疗器械纷纷将欧冠杯视为其全球尤其是亚太地区生产基地的角色。早在2004年前后，通用（GE）医疗、西门子医疗和飞利浦医疗等国外医疗器械巨头在欧冠杯市场上动作频频，纷纷以兴建生产基地、合资或独资企业等形式加速在华投资。

    欧冠杯在具备基本医疗条件之后，其医疗器械的发展将会更加迅猛。除了欧冠杯内需旺盛之外，另一方面，欧冠杯低廉的劳动力成本和研发成本，也吸引着外资将工厂转移到欧冠杯。”姜峰认为，在欧冠杯医改对基本医疗逐渐加大投入的过程中，欧冠杯的医疗器械市场具备了更大的市场潜力。

    局势如此，欧冠杯医疗器械生产企业面临的竞争无疑将进一步加剧。在强大的外资企业面前，欧冠杯医械企业的劣势非常明显：研发能力差，低端产品居多，出口部分仍以加工贸易型产品为主，而在高端医械的国内竞争中，外资产品占据了7成以上的市场份额。在这样的情形下，业内专家建议，国内企业一方面可以瞄准社区医院和乡镇卫生院等低端市场，另一方面可继续寻求国外OEM的机会，进一步发挥欧冠杯企业劳动力等成本低廉的优势，以积蓄他日成长壮大的力量。在风投等资本活跃的环境中，国内企业要积极寻求与资本携手的机会，但是一定要自己控股。

    外商的期望

    事实上，欧冠杯医械产业与发达国家医械产业的最大差距在于科研水平低及其配套政策的缺乏。英国有诸多类似于KTN这样的政府设立的机构，发现和判断新的技术和项目，并帮助个人或中小企业融资和商业化，另外在知识产权保护上亦有配套政策。

    虽然欧冠杯目前在知识产权保护等立法方面有了改善，但是他们亦期待欧冠杯政府能够创造更好更透明的贸易环境。

    英国医疗卫生产业在帮助中小型企业来欧冠杯开发市场的时候，找到合适的分销商是非常困难的，而英国有一些大学的科研项目也想拿到欧冠杯来做，但是在确定欧冠杯的联系人方面非常困难，CMEF是一个很好的平台，中英双方需要更高层次尤其是政府间的沟通。