内容摘要：行业的下游行业主要是印刷、包装、办公、新闻出版、餐饮、卫生、装饰等，这些行业近几年的高速增长也不断拉动对造纸产品的需求增长，导致造纸市场的价格不断上涨。

    一、上游供应商谈具有讨价还价能力

    我国现阶段的造纸企业所需要原材料主要有木材、草料、废纸、水、亚硫酸盐和烧碱等化学用品、煤炭、配套服务包括运输、电力等，其中，木材是造纸企业最重要的原料，由于我国造纸行业产量的快速增长，对木材的需求也大量增加，从而也增加了木材供应商的讨价能力。

    造纸行业作为资源密集型产业和高耗能行业，原料和产品的大批量出进出，形成对铁路、水路运输和电力供应的极大依赖，在铁路运输和电力供应偏紧的情况下，造纸企业对铁路运输和电力企业的还价能力处于弱势。整体看，我国造纸行业的供应商讨价还价能力处于优势。

    二、行业现有企业间竞争较为激烈

    从行业来看，造纸行业是一个具有规模经济特征，规模较大的企业在现有市场的竞争中往往占有一定的优势。我国造纸行业的集中度仍然较低，存在大量的中小型造纸企业。一般来讲，对于大型企业，规模大、产品结构丰富，技术水平高，市场占有率高，这类企业在市场竞争中处于有利地位；对于中小型企业，不但面临行业节能减排、淘汰落后产能的压力，还要在低迷的市场环境中求生存，企业整体面临的竞争更为激烈。

    三、下游用户的讨价还价能力较强

    造纸行业的下游行业主要是印刷、包装、办公、新闻出版、餐饮、卫生、装饰等，这些行业近几年的高速增长也不断拉动对造纸产品的需求增长，导致造纸市场的价格不断上涨。造纸市场旺盛的需求增强了造纸企业在同下游买家谈判过程中的能力，但随着全球性经济萎缩，各行业的增速放缓，纸类需求市场发生变化，造纸企业的讨价能力削弱，纸制品价格出现下滑，用户在购买时，讨价能力相对较高。

    四、新进入者较少 外部威胁少

    投资新建造纸企业项目由于国家产业政策的严格规定，会受到一系列环保相关政策的限制，所以新进入这通过投资新建造纸厂的方法是很难的。

    五、替代品具有局限性 威胁少

    由于纸是可再生的资源，性能价格比相对于其他材料也具有较大的优势，因此造纸替代性竞争的压力相对而言较小。从目前的材料科学发展来看，在可预见的未来，造纸仍是人类社会的最主要的材料之一，从性价比上看，造纸最为经济；从生产规模看，纸的供给能力最强，没有一种材料能够完全替代纸；从环保来看，纸制品在大自然中可以被降解。

    但是造纸产品在应用中还是存在一定的局限，主要体现在造纸行业生产中对环境的重度污染，易破损、易燃烧等，从应用的角度看，可能部分替代造纸的材料主要有塑料、金属、电子文件等，这些材料具有强度高、耐腐蚀、使用便捷等优点。