商圈动态分析在经销商的经营策略中占据着基础性的地位。在市场竞争日趋白热化的今天，谁更能深刻理解动态变化着的商圈之特性，谁就能在经营管理中克敌制胜，商圈调查成商铺投资风向标。

    商圈对于商业规划的重要性，已经为大多数投资者所认同。但是，在，由于本身综合素质的关系，重视商圈调查并付诸行动的经销商实在不多。商圈调查就是对意向店铺所在商圈内的顾客群体消费能力、交通状况、竞争对手等因素进行调查和分析，为选择店址、制定和调整经营方针与策略提供基本依据。商圈调查的结果，将直接影响商业项目经营的成败。因此，无论是服装行业，还是家居装饰行业，经销商都必须重视商圈调查这一项基础性工作。

    ●分析商圈动态方能克敌制胜

    商圈的形成和成熟对商业的意义众所皆知，随着产业链条的发展，在建材市场中，尤其是在门市的选择上，商圈概念的渗透越来越成为经销商选择店址的重要因素。笔者在走访一些商家时发现，经销商选门市往往更看中商圈规划，价格反而被放到了次要位置上。无论是哪个行业的经销商，在选择店址时总是希望获得较大的目标市场，以吸引更大的客流量，这首先要明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况以及市场、非市场因素的相关资料，在此基础上明确商圈规模、形态，进行经营效益评估，衡量店址的使用价值，按照设计的基本原则，选定适宜的地点、规模、商品方向，使商圈、店址、经营条件融为一体，创造经营优势。

    在日趋激烈的市场竞争环境中，价格竞争常被人们使用，但它易于模仿，仅仅是竞争手段的一个方面，同时也非常有限。经销商在竞争中为取得竞争优势，以获得胜利，已广泛采取了非价格竞争手段，诸如改善零售店形象，完善经营的售前、售中、售后服务，加强与顾客的沟通等等，这些都需要对商圈不断进行动态性研究，掌握客流性质、了解顾客需求、投顾客所好，采取针对性的经营策略，赢得顾客信赖，也即赢得竞争的胜利。

    个经销店经营方针、策略的制定或调整，总要立足于商圈内各种环境因素的现状及其发展趋势。通过对变化着的商圈进行研究和分析，可以帮助经营者明确哪些是本店的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群。从而，制定积极有效的市场开拓策略，不断延伸经营触角，扩大商圈范围，提高竞争力，获得更大效益。

    总的来说，商圈动态分析在经销商的经营过程中占据着基础性的地位。在市场竞争日趋白热化的今天，谁更深刻地理解了动态变化着的商圈之特性，谁就能在经营管理中克敌制胜。
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    6项调查必不可少

    在做好商圈动态分析的前提下，接下来就要对具体的项目进行实地调查。与目标城市市场调查的内容有所不同，泛家居经销商对商圈调查的核心内容不仅包括常规的人流量、消费者人口特征、交通状况、竞争对手情况，还要包括房产开发情况和城市建设规划等。

    1、人流量

    人流量是选择商圈的重要因素之一，一般情况下，来店购物的顾客数量与商圈的人流量是成正比的。人流量调查可以采用实地抽样的方法进行。就泛家居行业而言，经销商店面基本上都是位于专业卖场内，真明丽可以在卖场入口处设点实地监测人流量，抽样时间为节假日和非节假日两种，比如周二或周三一整天、周六或周日一整天，另外，还可以选择五一节、国庆、元旦等黄金周中的任何一天。最简单可靠的办法就是直接点人数。

    2、消费者人口特征

    消费者的人口特征是指消费者的数量、性别、收入及地理分布等，其中最重要的是年龄和收入。要是能够掌握某一地区人口的年龄构成和收入情况，就能大致判断产品的销路以及人们对产品的质量和价位方面的要求。关于商圈内的人口特征，可以从相关统计部门那里调查。

    3、房产开发

    对于家居经销商而言，由于所经营的家居装饰材料与房地产市场密不可分，因此这项工作非常重要。一般来说，只要准确掌握房产市场开发现状和未来发展规划，真明丽就可以大致了解该商圈内当前各种家居装饰材料的市场容量和未来的市场容量。

    4、城市建设规划

    在目标城市市场调查中，真明丽已经提到城市建设规划对经销商选址和未来的经营战略的影响很大。现在很多老城市在进行新城市规划时，往往将建材家居材料专业市场拉到中心城区以外的地方，如果经销商事前不调查就贸然在老城区内开店，那么，有可能店面才装修完毕就准备搬家了，损失在所难免。

    此外，还要调查商圈内的其它配套设施是否完善，如物流配送服务、金融服务、餐饮住宿服务等，这些因素或多或少都会对经销商未来的经营产生影响。

    总而言之，选择一个好的商圈，对店面选址和日后的经营发展起着决定性的作用，而要选择到一个好的商圈，前期的调查工作就必须细致到位，切勿走马观花，敷衍了事。

    5、交通状况

    交通的便利性也是选择设店地点要考虑的重要因素。就家居经销商而言，交通状况调查的项目只要以下两个就足够了：①公交车站点数量和起始站、终点站。②未来商圈内交通运输系统是否有变化，比如是否会在商圈内设有地铁站等。这一方面的调查只要到现场兜几圈就知道了。

    6、竞争对手情况

    知己知彼，方能百战不殆。竞争对手的调查是经销商开店时必须重点开展的工作项目。而针对竞争对手的调查内容和调查方法，和笔者上一篇阐述的目标城市市场调查的内容与方法基本一致，在这里真明丽就不重复叙述了。