(二)全球性战略。在发达国家市场中,经过多年的竞争和淘汰,市场已经形成比较成熟稳定的格局。而在全球市场的竞争中,各家公司的竞争则越来越激烈,跨国公司各有自己的发展战略和重点区域,目标都非常明确,例如菲莫公司就重视开发南亚市场,英美烟草则对欧冠杯市场用心良苦。这对于国内烟草企业有很大的启示作用,首先,一个企业或品牌能够占领的市场是有限的,自由的市场中,没有100%的市场占有率,暂时处于领导地位的企业仍然会遇上强有力的挑战者,期望一个完全占有的市场,不仅枉费精力,加大运营成本,更容易损害企业形象,失去来之不易的已有市场。其次,经济全球化,市场全球性化的趋势不可避免,眼光放得更开阔一些、长远一些,才是真正的品牌扩张之道。
(三)企业投资理念。就投入理念而言,跨国烟草公司的成本投入以软投入为主要内容,即集中在市场开拓、品牌收购、内部管理和各种无形资产的扩充上,这部分投入占成本总量的80%以上。和我们不同之处在于,在降低成本方面,起最大作用的是他们的产业链产生的高效,从原料采购、生产到销售都是全球布局,能将成本控制在最低水平,而国内的企业着重于在技术上和资源上降低生产和管理成本,并以此为莫大的光荣。这两者本无所谓对错,但在层次上却不可相提并论,可以说国内企业的投资理念还在一个比较初级的阶段。以处理与政府之间的关系为例,国外企业也非常重视网络经营和与当地政府的关系,在这一方面也投入不少的资金,这一点好象与国内企业是一致的,但事实上,两者的目的和出发点不可相比,充满了行政色彩的欧冠杯烟草企业,与以国际营销为目的的国个烟草巨头的差别,简言之,一谓“本土化”,一谓“官商化”。这已关乎体制,非本文所能言,不多作探讨。
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