一、消费人口

我国出生人口呈下滑态势，当前婴幼儿配方奶粉的“量”有所萎缩，但在高端产品的拉动下，价格持续增长，进而带动整体市场销售额的增长。2021年1段&2段国产婴幼儿奶粉消费人口数量约为1350万人，同比下降3%；3段国产婴幼儿奶粉消费人口数量约为2857万人，同比下降4.4%。

2015-2021年国产婴幼儿奶粉消费人口数量

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

相关报告：欧冠杯腾讯视频发布的《2022-2028年欧冠杯婴幼儿奶粉行业市场专项调研及发展策略分析报告》

二、国产婴幼儿奶粉情况

随着高端及超高端婴幼儿配方奶粉渗透率的进一步提升，3段婴幼儿配方奶粉销量有所增加，其中2021年国产1段&2段婴幼儿奶粉销量约为310.5千吨，同比下降3.6%；国产3段婴幼儿奶粉销量约为344.74千吨，同比增长5.2%。

2015-2021年国产婴幼儿奶粉销量

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

2021年欧冠杯婴幼儿奶粉规模约为175194百万元，同比增长3.5%；其中2021年1段&2段婴幼儿奶粉规模约为96987百万元，同比下降0.7%；3段婴幼儿奶粉规模约为78207百万元，同比增长9.4%。

2015-2021年欧冠杯婴幼儿奶粉规模走势

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

2020年欧冠杯一线城市线上渠道婴幼儿奶粉占比31%，线下渠道婴幼儿奶粉占比64%；二线城市渠道婴幼儿奶粉占比34%，线下渠道婴幼儿奶粉占比57%。

2020年欧冠杯婴幼儿奶粉不同城市等级消费者线下、线上渠道占比

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

三、国产奶粉企业分析

飞鹤始建于1962年，从丹顶鹤故乡齐齐哈尔起步，是欧冠杯最早的奶粉企业之一。2020年飞鹤奶粉营业收入约为18144百万元，同比增长32.2%；飞鹤奶粉营业成本约为5186百万元，同比增长26.1%；飞鹤奶粉毛利率为71%。

2017-2020年飞鹤奶粉营业收入、营业成本及毛利率

资料来源：公司年报、欧冠杯腾讯视频整理

其中2020年飞鹤奶粉的高端婴幼儿配方奶粉营业收入为13351百万元，同比增长41.9%；飞鹤奶粉的普通婴幼儿配方奶粉营业收入为3668百万元，同比增长17.3%。

2017-2020年飞鹤奶粉高端及普通婴幼儿配方奶粉营业收入

资料来源：公司年报、欧冠杯腾讯视频整理

2020年飞鹤奶粉高端婴幼儿配方奶粉营业成本为3192百万元，同比增长40.7%，高端婴幼儿配方奶粉毛利率为76%；普通婴幼儿配方奶粉营业成本为1366百万元，同比增长15%，普通婴幼儿配方奶粉毛利率为15%。

2017-2020年飞鹤奶粉高端及普通婴幼儿配方奶粉营业成本及毛利率

资料来源：公司年报、欧冠杯腾讯视频整理

其中2020年飞鹤奶粉高端幼儿配方奶粉销量为57093吨，同比增长39.9%，高端婴幼儿配方奶粉单价为23.38万元/吨；普通婴幼儿配方奶粉销量为32752吨，同比增长15%，普通婴幼儿配方奶粉单价为11元/吨。

2017-2020年飞鹤奶粉高端及普通婴幼儿配方奶粉销量及单价

资料来源：公司年报、欧冠杯腾讯视频整理

疫情以来，人们对品质需求明显提升。随着奶粉新国标的颁布，行业集中度愈发增强。飞鹤在高基数下依旧实现了中高双位数增长，增速领跑行业。2020年飞鹤奶粉市场占有率达17.2%。

2019-2020年飞鹤奶粉市场占有率

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

以上数据及信息可参考欧冠杯腾讯视频（ www.jinrilexiang.com）发布的《2022-2028年欧冠杯婴幼儿奶粉行业市场专项调研及发展策略分析报告》。欧冠杯腾讯视频是欧冠杯领先产业咨询机构，提供深度产业研究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。您可以关注【欧冠杯腾讯视频】公众号，每天及时掌握更多行业动态。